Šta Je PPC Marketing? – Osnove Za Početnike!

Last updated on January 18th, 2024 at 07:21 pm

Znate li šta je PPC marketing i kako možete da ostvarite neverovatan profit u ovom biznis modelu?

PPC ili plaćanje po kliku je uobičajen model oglašavanja u online kampanjama koji pomaže privlačenju saobraćaja na web lokaciju to jest na sajtu.

Veoma je efikasan jer oglašivač plaća izdavaču samo kada se klikne na njegov oglas. Ovo sprečava oglašivače da ulažu svoje budžete u kampanje bez kvantitativnog merenja.

Ukratko, PPC model je važan koncept za razumevanje digitalnog marketinga. Ali da li znate tačno kako to funkcioniše, koje prednosti ima i kako ga primeniti?

U ovom tekstu saznajte sve o PPC marketingu i verujte mi ako ga primenjujete u svom poslovanju videćete neverovatan ROI (Return On Investment)

Kako PPC Funkcioniše?

PPC ili plaćanje po kliku je model digitalnog oglašavanja gde oglašivač plaća iznos (fiksan ili određen aukcijom) svaki put kada korisnik klikne na jedan od njihovih oglasa i poseti njihovu web lokaciju.

sta je ppc

Ideja kampanje sa plaćanjem po kliku je da se „kupe posete“ za određeni sajt. Cilj je da se generiše specifična vrsta radnje korisnika, kao što je registracija ili kupovina proizvoda.

Dakle ne morate čekati da SEO optimizacija ”proradi”, ne morate čekati mesece da vaš sajt ili Fb stranica, ili YT kanal, ili Instagram nalog dobiju posećenost. Posete i prodaje možete dobiti INSTANT! Naravno ako znate šta radite.

Iako je PPC veoma česta opcija, to nije jedini model plaćanja za online kampanje. Stoga je važno razlikovati ga od drugih koji mogu uključivati:

  • PPM (plaćanje na hiljadu). Ovde oglašivač plaća fiksni iznos za svakih hiljadu prikaza, što znači svaki put kada se reklama prikaže hiljadu puta korisnicima. Imajte na umu da sa ovim modelom ne znate koliko ćete platiti za svaku posetu, zbog poteškoća u predviđanju koliko će klikova generisati na hiljadu pregleda.
  • PPA (plaćanje za nabavku). U ovom slučaju, oglašivač plaća svaki put kada korisnik izvrši određenu radnju, kao što je na primer preuzimanje aplikacije ili preuzimanje eBook-a i slično. Znači bilo koja radnja koja se desi unutar sajta. Stoga je veza između troškova i ciljeva još očiglednija nego u slučaju PPC.

Ključne Stvari Za Razumevanje PPC-a

CPC ili Cost Per Click

CPC je cena koju oglašivač plaća za svaki klik na oglas. Ovde se možete dogovoriti o fiksnoj ceni za svaki klik ili odrediti cenu putem aukcije.

U slučaju poslednjeg, oglašivač utvrđuje ponudu ili maksimalnu cenu koju je spreman da plati za svaki klik.

Sistem poredi oglas sa sličnim na osnovu njihovog kvaliteta i cene koju su spremni da plate i na prvom mestu prikazuje pobednički oglas.

CPC = cost ÷ clicks 

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = conversion rate x CPA 

CTR

CTR (stopa klikova) je procenat korisnika koji kliknu na oglas od ukupnog broja korisnika koji su ga videli. Uopšteno govoreći, što je bolja reklama, to će biti veći njen CTR.

U nekim PPC sistemima, CTR je odlučujuća metrika za određivanje cene oglasa, pošto sistem nagrađuje oglase koji imaju veći kvalitet, a samim tim i veći CTR.

CPC = clicks (klikovi) ÷ impressions (pregledi)

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC 

Utisci (Impressions)

Termin „utisak“ se odnosi na svaki od prikaza koji oglas dobije, bez obzira da li korisnik klikne na njega ili ne.

Segmentacija

Sa online oglašavanjem, imate veliku kontrolu nad publikom koju ciljate svojim oglasima. Možete segmentirati publiku koja će videti naše PPC kampanje na osnovu faktora kao što su starost, pol, lokacija, interesovanja itd.

Svaka platforma sa plaćanjem po kliku nudi različite opcije koje možete kombinovati da biste postigli visok nivo tačnosti. Na ovaj način osiguravate da plaćate samo za klikove korisnika koji imaju dobre šanse da postanu vaši klijenti.

Ono što se meni posebno sviđa kod PPC marketinga je što mogu da ”gađam” baš onu publiku što mi treba. Recimo na primer da imam sajt u oblasti mršavljenja i na svom blogu promovišem neki Fat Burner. Znači ja ću napraviti PPC kampanju tako da ”gađam” samo one ljude koji su zainteresovani za ono što ja nudim.

Velika je šansa da kada se taj moj oglas pojavi njima među oglase dok pretražuju na Google da će kliknuti na taj oglas i ono najbitnije da će kupiti preko mog sajta. Jer to je cilj PPC-a, da zaradimo novac.

Odredišne stranice (Landing Pages)

Odredišna stranica je web stranica na koju se korisnik usmerava nakon što klikne na vaš oglas. Ovde korisnik može završiti konverziju ili otići nakon samo nekoliko sekundi. To znači da je veoma važno da sajt bude dobro optimizovan.

Glavne karakteristike dobre odredišne stranice su jasnoća, jednostavnost i relevantnost u odnosu na oglas.

Konverzija

Konverzija je verovatno najvažnija metrika u PPC kampanji jer uključuje merenje učinka vašeg oglasa u ekonomskom smislu. Termin „konverzija“ se odnosi na svaku kupovinu koju korisnik izvrši nakon klika na oglas. Odnos konverzije je procenat korisnika koji su konvertovani u kupce od svih korisnika koji su kliknuli na oglas.

Konverzija = broj konverzija ÷ web poseta

Frekvencija

U ovom slučaju, učestalost znači koliko je puta svaki oglas prikazan određenom korisniku tokom datog vremenskog perioda. Da biste izračunali učestalost, podelite broj prikaza sa brojem jedinstvenih korisnika.

Učestalost = broj prikaza ÷ broj jedinstvenih korisnika

Najčešće, korisnici vide oglas nekoliko puta jer to osigurava da je oglas zaista pogođen. Međutim, učestalost ne znači da bi trebalo da bombardujete svoje potencijalne klijente oglasima jer prekomerno ciljanje može dovesti do odbijanja.

Prednosti PPC Oglašavanja

– Plaćate samo posete koje primite. U drugim modelima oglašavanja, oglašivači plaćaju naknadu za prikazivanje oglasa, ali nemaju garanciju da daje rezultate. Kod plaćanja po kliku postoji direktna veza između cene i učinka (poseta).

– Imate mnogo informacija o učinku oglasa. Platforme plaćanja po kliku nude oglašivaču potpune informacije o tome šta se dešava sa oglasom, uključujući broj prikaza, klikova i konverzija.

– Dobre mogućnosti optimizacije. Uz sve ove podatke, vrlo je lako znati da li oglas radi ili ne i korigovati kurs u realnom vremenu. U stvari, najpreporučljivija strategija je da napravite nekoliko varijacija svakog oglasa i uporedite ih da biste videli koji najbolje rade. Na ovaj način svaki put možete postići bolje rezultate.

 Oglasi dopiru do prave publike. Zahvaljujući brojnim opcijama za segmentaciju, nećete izgubiti nijedan klik. Oglas će videti samo korisnici koje želite da ciljate. Ovo daje bolje rezultate jer je veća verovatnoća da će kliknuti korisnik koji je deo ciljne publike. I što je veći procenat klikova, to je niža cena oglasa.

– Možete veoma precizno da kontrolišete svoj budžet. PPC modeli vam omogućavaju da postavite maksimalni budžet dnevno, a u nekima možete početi sa samo jednim evrom. To znači da se mogu prilagoditi oglašivačima svih veličina i da možete unapred da kontrolišete koliko ćete potrošiti na svaku kampanju.

 Možete odlučiti gde i kada će se vaš oglas prikazati. U okviru modela plaćanja po kliku, možete da prikazujete svoje oglase na mnogo različitih platformi i lokacija i da izaberete one koje vas najviše zanimaju. Neki sajtovi vam takođe omogućavaju da izaberete dane i vreme kada će se vaši oglasi prikazivati.

– Postići ćete bolje pozicioniranje i vidljivost. Zahvaljujući PPC-u, možete da prikazujete svoje oglase na nekim od sajtova koje korisnici najviše posećuju, kao što su pretraživači (Google) i društvene mreže.

Primeri Gde Se Koristi PPC (Pay Per Click)

PPC je model plaćanja, koji nije specifičan za određenu lokaciju ili sajt. Zato imate mnogo opcija kada odlučujete gde želite da prikazujete svoje oglase. Glavni su sledeći:

PPC oglasi u pretraživačima

Oglašavanje na pretraživačima, najviše na Google-u takođe poznato kao marketing na pretraživačima, omogućava vam da prikazujete oglase korisnicima na osnovu ključnih reči koje ste uneli u traku za pretragu (na primer, „povoljni zubar u Beogradu“). Glavni pretraživači, kao što su Google i Bing, koriste model zasnovan na PPC-u putem aukcije.

Za oglašivače, oglašavanje na mreži za pretragu nudi dve velike prednosti:

  • Veoma je vidljiv, pošto se oglasi pojavljuju na prvoj stranici stranice rezultata pretraživača (SERP), što znači na prvoj stranici na Google-u. Mogućnost da pozicionirate svoj sajt na organski (putem SEO-a) način može vas koštati godina rada, ali zahvaljujući oglasima, možete uspostaviti svoje prisustvo po smanjenoj ceni.
  • Veoma je efikasan, jer je namenjen korisnicima koji žele da zadovolje specifične potrebe koje se odnose na vaše proizvode ili usluge.

PPC na društvenim mrežama

Glavni alati za oglašavanje na društvenim mrežama, kao što su Facebook oglasi ili Instagram oglasi, nude opcije plaćanja po kliku.

Ove vrste oglasa su integrisane u korisničko iskustvo na društvenim mrežama, bilo u odeljku vesti ili u bočnoj koloni. Jedna od njihovih glavnih prednosti je to što vam omogućavaju da iskoristite informacije koje društvene mreže imaju o svojim korisnicima kako biste mogli da pokrenete visoko segmentirane PPC oglase (na primer, „oženjeni muškarci koji su se nedavno preselili u Bg“).

Pretpostavljam da imate Instagram nalog, sigurno svakodnevno vidite neke ”sponzorisane” objave raznih ljudi. Ti ljudi koriste PPC marketing kako bi došli do vas ili drugih ljudi kako bi dobili posete, klikove na ono što nude ili promovišu.

Par Reči Za Kraj

Ove vrste kampanja mogu biti veoma efikasne ako se dobro sprovode, ali morate biti oprezni da ne upadnete u nametljivo oglašavanje.

Takođe je vredno imati na umu da su stope učestalosti klikova obično mnogo niže nego u drugim vrstama oglasa, tako da je potrebna veća publika.

Moj savet je da ako ste početnici krenete sa SEO strategijom i ”prirodno” dođete do poseta, organskim putem.

Ako ste pak nestrpljivi i imate malo novca za početno ulaganje i želite da vidite rezultate brzo, onda se svakako upustite u PPC marketing jer recimo na uloženih $100 može vam se vratiti (ROI) $500+, sve naravno zavisi od toga šta nudite to jest promovišete.

Možda recimo samo želite da ljudi čuju za vas, da vide vaš brend i slično. I u tome je PPC i više nego odličan.

Samo morate da vodite računa da se ne iscedite dajući novac na PPC jer PPC nije besplatan, vi plaćate Google kako bi ste dobili posete!

Moja Br.1 Preporuka Za Tebe! Nauči Kako Da Ostvaruješ Profit Iz Fotelje!

Leave a Comment