Šta Je Content Marketing i Kako Funkcioniše?

Last updated on January 26th, 2024 at 03:00 pm

Verovali ili ne postoji mnoštvo zabluda o tome šta je content marketing.

Content marketing deli informativni sadržaj koji je relevantan, zanimljiv i koristan za vašu ciljnu publiku.

Postoje četiri oblika sadržaja:

  • Pisana reč (obični postovi na blogu)
  • Audio
  • Video
  • Slike

Ja ovde na svom blogu glavnom govorim o pisanju, audio i video zapisima, tako da ćemo proći kroz svaku od tih različitih vrsta sadržaja kasnije u ovom postu.

Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da je vaš posao da budete korisni. Nema smisla kreirati bilo kakav sadržaj ako vaša publika ne dobija nikakvu vrednost od toga.

Vaš cilj je da im pomognete, da poboljšate njihov kvalitet života i uspostavite sebe kao vođu misli – nekoga kome mogu verovati da će ih voditi kroz izazove sa kojima se suočavaju, jer se to odnosi na vašu oblast stručnosti.

Content Marketing je jedan od najboljih načina da se to uradi.

Zašto Investirati u Content Marketing?

Kada se uradi dobro, sadržaj stvara vrednost brenda, što znači: vaš brend vremenom postaje sve vredniji ako nastavite da stvarate vredan sadržaj (content). I što više pomažete svojoj publici, to će vaš brend steći reputaciju lidera u svojoj oblasti.

Ovo stvara efekat gde počinjete da generišete sve više i više zamaha dok odjednom ne zavladate svojim poljem.

Osnovni način na koji sadržaj pruža vrednost za vas kao posao (biznis) je organski saobraćaj (organska publika). Ovde vas ljudi otkrivaju na nekoj vrsti platforme za pretragu, kao što je Google, YouTube ili podkast direktorijum, i posećuju vaš sadržaj.

sta je content marketing

U osnovi se razlikuje od drugih vrsta saobraćaja iz jednog kritičnog razloga — ovi ljudi vas traže. Oni aktivno traže informacije u vezi sa vašim poslom — tako su vas i otkrili.

Na svakoj drugoj platformi prekidate šta god da rade. Oni su pasivni posmatrači umesto aktivnih tragača. Obično je mnogo teže i mnogo skuplje raditi takvu vrstu marketinga (mislim na Facebook oglase, YouTube oglase i u osnovi svaku drugu vrstu oglašavanja).

Evo razlike ukratko:

Na tim platformama morate ići do svoje publike. Ali sa organskim saobraćajem, vaša publika dolazi vama.

Ovo bi trebalo da vas oduševi iz nekoliko razloga:

  • Ovi ljudi imaju problem.
  • Svesni su problema.
  • Oni žele da reše problem.

Sva tri su kritični ”sastojci” za online prodaju, čineći content marketing jedinstvenim za razvoj vašeg poslovanja.

Kreiranje Content Strategije

Sada kada ste uvereni da je content marketing dobra ideja, morate da kreirate strategiju.

Strategija marketinga sadržaja je plan za izgradnju publike objavljivanjem, održavanjem i širenjem čestih i doslednih sadržaja koji obrazuju, zabavljaju ili inspirišu da se stranci pretvore u obožavaoce i obožavaoce u kupce.

Drugim rečima, gradite odnose i rešavate probleme.

Ako stvorite vrednost i opremite svoje čitaoce informacijama koje su im potrebne da reše bilo koji problem sa kojim se suočavaju, vaš sadržaj će uspeti. Ako to ne učinite, svo otmeno pisanje, naslovi i strategije neće učiniti ništa.

Što je još bolje, ako možete da budete taj koji će svoju publiku obavestiti da ima problem za koji nisu znali da ima, i da im pružite savršeno rešenje, stvorićete klijente za ceo život.

Čak i ako postoje druga, bolja rešenja, neće ih zanimati – vi ćete zauvek biti autoritet u njihovim glavama jer ste im prvi pomogli.

Ali pre nego što počnete da ispumpavate sadržaj kao mašina, morate da uradite tri stvari:

1. Odredite Ko je Vaš (Potencijalni) Kupac

Sve počinje od toga ko je vaš kupac.

Šta hoće? Sa čime se oni bore? Kako izgledaju?

Morate temeljno da razumete kako vaš klijent razmišlja pre nego što počnete. Morate govoriti njihovim jezikom.

Na primer u mom slučaju. Moji potencijalni kupci su ljudi koji žele da nauče kako da zarađuju na internetu.

2. Koje Informacije Su im Potrebne

Sada morate da zakoračite u njihove ”cipele” i prođete kroz njihovo putovanje kao kupac.

Koje korake treba da preduzmu da bi poslovali sa vama? Šta treba da znaju pre nego što kupe od vas i kojim redosledom?

Opet navodim sebe kao primer. Ja pišem o raznim načinima zarade na internetu na svom blogu. Ja znam da će to moja publika tražiti na internetu i na taj način i pronalaze moj blog. Njima su potrebne informacije o tome kako krenuti sa zaradom online a ja o tome pišem.

3. Odaberi Način Kako Ćeš Predstaviti Sebe

Ovde postajete malo umetnici.

Morate da odredite kako ćete im preneti ove informacije.

Koji format ćete koristiti? Video? Ili pisana reč?

Koje priče treba da ispričate? Kakav će ton i glas najviše odjeknuti?

Što bolje poznajete svoju publiku, to će biti lakše odrediti.

Na kraju, moraćete da trčite sa svojom intuicijom, a zatim nemilosrdno eksperimentišete i prilagođavate se.

U mom slučaju ja sam odabrao blog kao sredstvo komunikacije između mene i moje publike. To može biti i Instagram i YouTube i TikTok, itd…

Ipak, po meni je bloging definitivno najbolje rešenje jer vam omogućava da napravite pasivnu zaradu. Više o tome pročitajte na linku ispod.

Zašto Trebaš Da Kreiraš Svoj Blog Već Danas (Ogromna Mogućnost Zarade!) Klikni Ovde!

Izgradnja Publike

Ključ za izgradnju publike je pisanje korisnog, relevantnog sadržaja o određenoj temi. Da gradite odnose kroz svoje pisanje i sadržaj. Da bez stida dodate svoj jedinstveni glas svetu.

Iako se broj postojećih blogova dramatično povećao, a svet na internetu izgleda drugačije nego 2006. godine, osnove su i dalje iste.

Ovo me dovodi do kritične tačke u vezi sa vašim sadržajem.

Da biste izgradili publiku, morate je zaraditi.

izgradi svoju publiku

Vaš sadržaj mora da bude dovoljno dobar da garantuje najvažnije resurse koje svako ima — njihovo vreme i pažnju.

Ako objavite prosečan sadržaj, vaši čitaoci će ga osetiti na milju udaljenosti i brzo će izgubiti interesovanje.

Naša publika više nema vremena za sadržaj ispod proseka ili čak samo prosečan.

Dakle, prvi korak je stvaranje visokokvalitetnog sadržaja koji je vredan pažnje. Ali jednostavno kreiranje i objavljivanje nije dovoljno.

Morate da povećate saobraćaj, a u današnjem vremenu, nemate vremena da čekate da vas otkriju. Morate da pogurate svoj sadržaj.

Da biste to uradili, pogledajte gde vaša publika provodi svoje vreme na internetu i počnite da postavljate svoj sadržaj tamo. (Sećate se svih tih istraživanja koje ste uradili o svom idealnom kupcu?)

Druga opcija je da pokrenete plaćeno oglašavanje. Prednost je u tome što svoj sadržaj možete staviti direktno pred visoko ciljanu publiku.

Ali loša strana je što košta (očigledno) i još uvek nije garantovano da će izgraditi vašu publiku.

Stavljanje svog sadržaja pred nekoga ne znači da će mu se svideti ili da će ga uopšte želeti čitati.

Poslednji način da dobijete saobraćaj je da pozajmite tuđu publiku, i pod tim mislim da zamolite ljude koji već imaju publiku da podele vaš sadržaj sa njima.

Možda objavite gostujući blog post na njihovom sajtu, ili možda dele nešto na društvenim mrežama o vašem članku.

U svakom slučaju, korišćenje vaše mreže je fantastičan (i obično besplatan) način da dobijete veliku distribuciju vašeg sadržaja. Za neke ljude, to je sve što treba da urade.

Samo zapamtite: njihova publika treba da izgleda kao vaš idealan kupac. Ne želite bilo koga.

Želiš svoje ljude, svoju publiku.

Sada kada smo razgovarali o prednostima content marketinga, kako kreirati strategiju i načinima za stvaranje publike na internetu, hajde da pređemo na različite oblike content marketinga.

Pisana Reč

Pisana reč je najrašireniji i najpopularniji oblik content marketinga.

Količina pisanog sadržaja u svetu je praktično nemerljiva, ali to ne znači da treba da ignorišete druge, modernije, fensi oblike sadržaja.

Pisanje je danas relevantnije nego ikada ranije, pa hajde da pređemo na to kako funkcioniše kao content marketing.

Bloging

Isproban i pravi način korišćenja pisanja kao platforme za content marketing je blogovanje.

Ukratko, blogovanje je gde vi, kao vođa misli ili stručnjak za teme, redovno pišete o relevantnim temama svojoj publici. Blogovi mogu imati razne oblike i forme, i ne postoje dva potpuno ista. Svako ga može imati.

Kada izgovorite reč „blogovanje“, većina ljudi pomisli na neshvaćenog hipstera koji deli svoje misli i osećanja sa svetom iz svoje spavaće sobe. Oni definitivno postoje, ali to nije ono na šta se ovde fokusiramo.

Fokusirani smo na korišćenje bloga da bismo stekli publiku, izgradili odnose i plasirali i proširili vaš sadržaj i naravno ostvarili zaradu.

Blog bi trebalo da živi na vašoj web lokaciji, obično kao poddomen ili kao drugi deo vaše web stranice. Sa tehničkog stanovišta, kreiranje bloga je neverovatno lako. Većina platformi za web stranice ima ugrađenu funkciju bloga koju možete jednostavno omogućiti.

Tipičan blog ima tri komponente:

  • Postovi
  • Oznake (tags)
  • Kategorije

Post je vaš pisani tekst. Zamislite to kao jednu epizodu ili jedinicu sadržaja. Obično postoji jedna tema koja se istražuje tokom celog posta.

Vruća tema ovde je dužina. Koliko dug treba da bude vaš post? Što duže to bolje, zar ne?

Ne nužno. Sve zavisi od cilja posta i onoga što pokušavate da postignete.

Tipičan blog post ima 500–1000 reči. To je ono što ćete naći na svom prosečnom, uobičajenom blogu.

To zaista zavisi od vašeg pisanja, gde vaša tema i razumevanje vaše publike dolazi do izražaja.

Ipak, moja preporuka je da se potrduite da SVAKI vaš blog post ima minimum 1000 reči i da stremite ka 1500-2000 reči. Zbog čega? Zato što se duži content mnogo bolje rangira na Google.

Google će pre rangirati sadržaj sa 2000 reči nego onaj sa 500 ili 800 reči, to je jednostavno činjenica.

A kada govorimo o stvaranju publike, hajde da pričamo o jednom od glavnih načina na koji ćete ostvariti saobraćaj na svom blogu: optimizacija pretraživača (SEO).

SEO Optimizacija

Optimizacija za pretraživače (SEO) je proces podešavanja vašeg sadržaja kako bi se on bolje rangirao u rezultatima pretraživača.

Ovde ne govorim o prevari sistema. To je nekada funkcionisalo, ali kako su se pretraživači poboljšali, te vrste ”crnih” tehnika su skoro nestale.

Sada mnogo bolje funkcioniše rad sa pretraživačem, a da biste to uradili, prvo morate da razumete kako pretraživači rade i koji su njihovi motivi.

Cilj pretraživača (Google) je da vam pruži najrelevantnije moguće informacije za bilo koju rečenicu, pitanje ili upit koji unesete.

Što uspešnije to urade, veća je verovatnoća da ćete koristiti njihovu platformu, što znači da će oni moći da vam prikazuju više oglasa. Tako zarađuju svoj novac (tako, inače, funkcioniše svaka besplatna platforma na internetu).

Dakle, kako oni znaju šta je relevantno ili ne?

Katalogizacijom svake postojeće web stranice (poznato i kao Google indeksiranje).

Povremeno, robot pretraživača će „kopati“ po vašem blogu, prolazeći kroz svaku stranicu, svaku sliku, svaku reč i link, da bi otkrio gde pripadate u online svetu. Analizom sadržaja na vašoj web lokaciji, pretraživači vas kategorišu i čuvaju vaše informacije za kasnije.

Zato često vidite milione rezultata kada pretražujete na Google-u. Oni vam bukvalno pokazuju svaku postojeću web stranicu na kojoj se pominje stvar koju ste uneli.

Očigledno, niko ih sve ne pregleda. Većina ljudi čak ni ne prođe prvu stranicu, što postavlja pitanje: „Kako dospeti na prvu stranicu?“

Tako što ćete osigurati da Google tačno zna o čemu se radi na vašem blogu. Postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti.

Prvo, uverite se da je vaš blog fokusiran na jednu centralnu temu. Što je vaš sadržaj više fokusiran, veća je verovatnoća da će pretraživač prikazati vašu stranicu.

Zatim pokušajte da razmislite o tome šta bi neko kome su potrebne informacije koje delite mogao da unese u pretraživač.

Na primer, ako pišete članak o savetima za odlazak u penziju za ljude u 30-im godinama, neko bi mogao da pretraži „kako da uštedim za penziju u 30-im“ ili čak samo „savet za penziju“.

Kada razmislite o nekoliko fraza, izaberite onu na koju želite da se fokusirate.

Želite da koristite tačnu frazu u svom članku.

Ne govorim o tome da treba da pominjete frazu u svakom pasusu, ali bi trebalo da se nađe u naslovu teksta i kao deo vašeg uvodnog pasusa.

Na kraju, vaš cilj je da budete što korisniji i relevantniji za jednu specifičnu temu.

Kako ljudi pronalaze vaš članak i stupaju u kontakt sa njim, steći ćete reputaciju među pretraživačima kao relevantan i bićete nagrađeni višim rangom, što rezultira većim prometom, što rezultira boljom reputacijom, što rezultira viši rang i samim tim i veću posećenost na blogu.

Na taj način možete dovesti stotine hiljada posetilaca na vašem blogu i efikasno izgraditi vaše poslovanje potpuno samostalno.

Hajde sada da pričamo o umetnosti angažovanja čitalaca pisanom rečju. Govorim o copywriting-u.

Copywriting

Da li ste ikada pročitali jedan od onih dugačkih oglasa na Facebooku do kraja?

Te reklame koriste copywriting kako bi privukle vašu pažnju i zadržale je tokom cele dužine oglasa.

Copywriting je umetnost korišćenja pisane reči za angažovanje, prinuđivanje i ubeđivanje. Kad god naiđete na pisanu reč u bilo kom obliku oglašavanja, vi ste zapravo u copywriting-u.

Ali kakve to veze ima sa vama i vašim content marketingom?

Na kraju krajeva, vi samo pišete blog. Ne morate da znate ništa o copywriting-u, zar ne?

Pogrešno.

Postati vešt tekstopisac (copywriter) je jedan od najbržih i najefikasnijih načina da poboljšate rezultate content marketinga. Razlika je između čitaoca koji se dosađuje ili mahnito deli vaš sadržaj sa svima koje poznaju.

Nema šanse da ću moći da pokrijem sve što treba da znate o copywriting-u u ovom postu. To je jednostavno preširoka i duboka tema.

Međutim, mogu da podelim neke od osnovnih elemenata dobrog copywritinga koje možete koristiti da odmah počnete da poboljšavate svoj sadržaj i privučete publiku.

Poradite Na Naslovima

Dobri copywriteri znaju da su naslovi važni.

To je jedina stvar koja određuje da li će vaš sadržaj biti pročitan ili ne. Mogli biste da imate najneverovatniji sadržaj na svetu, ali ako vam je naslov dosadan ili slab, to neće biti važno.

Dobar naslov je jasan, konkretan i intrigantan. Trebalo bi i da kaže čitaocu šta može da očekuje, a istovremeno da ih zadirkuje šta je unutra.

Vaš naslov takođe treba da kvalifikuje vašeg čitaoca, što znači da treba da privuče vašu ciljnu publiku. Ako je previše neodređeno, čitalac će početi da čita – misleći da se članak odnosi na njih – samo da bi otkrio da nema nikakve veze sa njima. Osećaće se prevarenim.

Ovo je kritično. Ne pokušavate samo da navedete bilo koga i svakoga da klikne da pročita vaš članak. To postaje besmisleno. Želite da prava osoba čita vaš članak, neko za koga znate da će dobiti vrednost od toga.

Držite Se Jednostavnosti

Jedan od glavnih problema copywriting-a je prevelika složenost koja vašu poruku čini zbunjujućom.

Dobra kopija se odnosi na razlaganje stvari tako da vaš čitalac može lako i brzo da razume o čemu govorite. To znači da se ne koriste komplikovane reči, insajderski govor, tehnički žargon i dugačke, savršeno strukturirane rečenice.

To je kao smrtna presuda za vašu kopiju (tekst).

Umesto toga, rastavite rečenice. Jednostavno iznesite svoju tačku. Pronađite najlakši i najjednostavniji način da kažete ono što pokušavate da kažete. U suprotnom, vaš čitalac će morati da se potrudi da prođe kroz ono što pišete i da se zbuni.

Kao rezultat toga, oni ne rade ništa. Ne čitaju, ne dele, ne kupuju, ništa.

To nije ono što želite. Zato neka vaše pisanje bude jednostavno i tačno.

Stvaranje sadržaja nije lako. Stvaranje sadržaja koji je zapravo vredan nečije pažnje je još teže.

Ali nagrada je vredna toga. Izgradićete lojalne čitaoce koji rezonuju sa vama, vašim brendom i vašim vrednostima. Zaslužićete njihovu pažnju i poverenje, što su kritični preduslovi za izgradnju neverovatnog online biznisa.

Počnite Da Gradite Sjajne Odnose

Kao što vidite, content marketing je velika disciplina sa mnogo raznovrsnosti.

To može biti prilično opterećujuće, posebno ako tek počinjete.

Ne pokušavajte da uradite sve odjednom.

Izaberite jednu ili dve platforme za sadržaj i počnite tamo. Testirajte nekoliko ideja, vidite šta počinje da daje dobre rezultate, a zatim radite odatle.

Mnogo je bolje raditi jednu stvar dosledno i dobro nego pokušavati da uradite sve, samo da biste se srušili i izgoreli.

Ako još uvek niste sigurni odakle da počnete, pogledajte svoju publiku. Gde provode vreme? Koji sadržaj redovno konzumiraju?

Kombinujte to sa onim što vas zanima ili u čemu ste vešti i imaćete mnogo veće šanse za uspeh.

Kao završnu misao za rastanak, zapamtite ovo:

Najbolji content marketing služi vašoj publici, rešava probleme i gradi odnose.

Ako želiš da naučiš kako da kreneš sa najboljim online biznisom, izgradiš svoj blog i svoju publiku i usput zaradiš ozbiljan novac, klikni na link ispod i pročitaj zašto je Wealthy Affiliate platforma moja br.1 preporuka apsolutno svima.

Pokreni Svoj Biznis Na Internetu Uz Pomoć Wealthy Affiliate Platforme! Klikni i Saznaj više! (Moja Top Preporuka!)

Leave a Comment