Kako Prodati Web Sajt

Last updated on March 6th, 2024 at 09:28 pm

Prodaja profitabilne web stranice može biti brz način da izvučete vrednost iz svoje imovine (web lokacije) kako biste taj novac iskoristili za nešto drugo – obično za investiranje u druge projekte koje imate ili za diverzifikaciju u druge investicije.

Često me pitaju „kako prodati web sajt“, a za nešto što naizgled deluje tako jednostavno, postupak može biti malo škakljiv ako to nikada ranije niste radili.

U ovom vodiču ću vam dati korake kako prodati svoju web stranicu na najbolji mogući način.

Mogu reći da imam iskustva u ”prodavanju” web sajtova jer sam i sam prodao nekoliko njih u poslednjih par godina. Ono za čim žalim je to što nisam uložio taj novac u biznis već ga potrošio na sve i svašta, znate nisu to male pare…

Da ne dužim mnogo i da ne smaram pričom hajde da vidimo kako to možete prodati websajt i naravno zaraditi novac.

Kako Prodati Websajt – Kraća Verzija

Ovo će biti malo duži članak, ali ako žurite i želite samo da saznate kako brzo prodati web sajt, evo osnovnih koraka koje morate slediti:

• Uverite se da je vaš websajt „prodajan“ i što atraktivniji kupcu.
• Uverite se da vaša web lokacija maksimalizuje prihod kako bi postigla najbolju prodajnu cenu
• Pripremite prihode, troškove i dobitke za poslednje dve (ili više godine).
• Utvrdite vrednost svoje veb stranice pre nego što je prodate
• Napravite listu zadataka na kojima radite za veb lokaciju i koliko vam ti zadaci oduzimaju vremena nedeljno.
• Obavezno analizirajte svoje izvore prihoda i svoje najveće troškove (autori, programeri, hosting)
• Napravite dokument o primopredaji za novog vlasnika ako kupi vašu web lokaciju
• Pronađite svog kupca (bilo da koristite tržište poput Flippa / Empire Flippers, posrednika web stranica ili privatnog kupca ako je moguće)
• Koristite sigurnu uslugu depozitnog plaćanja da biste bili sigurni da su i kupac i prodavac zaštićeni

Kako Ja Zarađujem Online! Saznaj Više!

Dakle, imate uspešnu web stranicu, ona zarađuje novac i privlači posetioce, a vi želite da je prodate tako da sredstva možete koristiti negde drugde.

Bez obzira na razlog prodaje vaše web stranice, isplata novca vam omogućava da iskoristite vremensku vrednost novca – princip koji u osnovi znači da je 1 euro u vašoj ruci danas bolji od 2 eura u vašoj ruci sledećeg meseca.

Korišćenjem vaše web stranice kao imovine za prodaju imate prednost paušalnog iznosa kapitala u ruci, koji zatim možete koristiti za ulaganje i rast svoje vrednosti. Najbolje bi bilo da novac od prodaje sajta uložite u biznis umesto da ga potrošite na ”nebitne stvari”, kao ja.

Učinite Vaš Websajt Što Vrednijim Pre Nego Što Ga Prodate

Prvi korak u prodaji web stranice je osigurati da vaša stranica bude što atraktivnija i „prodajnija“ za kupca.

Maksimiziranje vaše web stranice pre prodaje je najbolji način da obezbedite najveću moguću prodajnu cenu.

U idealnom slučaju, želite da budete sigurni da ste unapredili web lokaciju koliko god možete najmanje tri meseca pre prodaje.

Kupca će mnogo više zanimati web stranica koja je relativno pasivna od i koja zahteva rad i ulaganje da bi realizovao potencijal.

– Vaš Websajt Mora Biti Dobro Dizajniran i ”User-Friendly”

Dizajn je subjektivna stvar, ali vrlo je lako doći na web lokaciju i primetiti da se ne „oseća“ sasvim u redu.

Loš dizajn može učiniti da vaša web stranica izgleda neprofesionalno ili još gore, ”spammy”.

Srećom, lako je izvršiti vrlo jednostavne promene dizajna na svojoj web lokaciji, tako da je lako za upotrebu i privlačno za korisnike:

• Imajte jasnu poruku. Uverite se da su vaše marketinške kopije i poruke vrlo jasne i jednostavne kako bi posetioci tačno znali šta nudite.
• Web lokacija prilagođena mobilnim uređajima. Ovo bi se podrazumevalo, ali sve više i više ljudi pregledava i kupuje na svojim mobilnim telefonima – do 50% ili više vaših posetilaca moglo bi biti na telefonima.
• Jednostavan raspored. Manje je više što se tiče web dizajna. Vaši korisnici retko brinu o otmenim fontovima, animacijama ili klizajućim slikama. Neka vaš izgled bude što jednostavniji kako bi vaši glavni pozivi na akciju bili lako vidljivi.
• Poziv na akciju (CTA). Opet, ovi moraju biti jasni i dosledni na vašoj web lokaciji, tako da posetioci tačno znaju šta treba da rade.

Ako je vaša web lokacija zasnovana na sadržaju, onda je vrlo verovatno da koristite WordPress.

Za WordPress, jedina tema koju sam pronašao koja vam omogućava da napravite web lokaciju koja se podudara sa svim gore navedenim kriterijumima (i više) i brzo napravite lepe web lokacije koje reaguju na mobilne uređaje, je GeneratePress.

Jednom kada dizajn vaše stranice izgleda privlačno kupcu, sledeći korak je fokusiranje na to koliko vam websajt donosi novca.

– Uverite Se Da Vaš Websajt Zarađuje Što Više

Najčešći način vrednovanja web stranice je višestruki iznos vaše godišnje zarade. To znači da će veća zarada dovesti do veće prodajne cene.

Ako vaš websajt zarađuje 10.000 američkih dolara godišnje, a prodate ga u trostruko višestrukom iznosu, vaša prodajna cena iznosi 30.000 američkih dolara.

To znači da ako možete da povećate godišnju zaradu na 12.000 USD, vaša prodajna cena skoči na 36.000 USD!

Evo nekoliko načina na koje možete da povećate zaradu na web lokaciji pre nego što je prodate:

• Isprobajte drugu oglasnu mrežu. Da li koristite AdSense? Ako je to slučaj, možete se prebaciti na Ezoic ili Mediavine i zaraditi više od svojih oglasa uz potpuno isti promet.
• Prodajte direktno oglašavanje. Možete da dodate stranicu „Oglašavajte“ na svoju web lokaciju kako biste privukli oglašivače, a takođe možete i e-poštom poslati kompanije koje vidite u svojim AdSense oglasima da biste videli da li bi bile zainteresovane za direktno posredovanje.
• Poboljšajte svoje partnerske marketinške veze. Napravite reviziju vaših povezanih marketinških (affiliate) veza. Postavite affiliate linkove na početku članka, uključite ih kroz članak, možda čak dodajte dugme CTA ili skočni prozor da biste pokušali da ostvarite više klikova na njih. Više klikova = veća prodaja.
• Prodaja proizvoda. Možete li da napravite e-knjigu, audio knjigu, onlajn kurs ili vodič za prodaju svojih posetilaca? Ovo je obično mnogo unosnije od bilo kog drugog načina monetizacije.
• Testirajte različita odredišta za plasman oglasa. Sa Ezoic-om možete lako da testirate različite lokacije, a postoje WordPress dodaci koji to mogu učiniti i za AdSense.
• Eksperimentišite sa tekstom CTA veze. Umesto „Kliknite ovde“, možete probati „Želim ovo“ ili „Daj mi pristup“. Pokušajte da CTA učinite ličnijim.
  Nabavite bilten e-poštom i promovišite ga. Dobijanje liste e-pošte znači da im možete mnogo puta da trgujete čak i nakon što napuste vašu veb lokaciju.

Optimizacija zarade na web lokaciji pre prodaje može potrajati, pa bih vam preporučio da se usredsredite na ovo najmanje 3-6 meseci pre nego što želite da prodate ako je moguće.

Ako tražite bržu prodaju, možda nećete imati vremena za to, ali to je najbolji način da povećate traženu cenu, pa ako uložite vreme, isplati se.

– Kako Vrednovati Websajt Pre Nego Što Ga Prodate

Naučiti kako prodati web stranicu, a da je prethodno ne vrednujete, pomalo liči na pokušaj učenja vožnje bez sedenja za volanom.

Postoji mnogo načina da cenite svoju web stranicu kako biste dobili najbolju moguću cenu, a procena može zavisiti od niza faktora, uključujući:

• Koliko je stara web lokacija
• Koliko prometa web lokacija prima
• Koliko novca zarađuje web lokacija
• Strategije monetizacije web stranice
• Veličina liste e-adresa web lokacije
• Kvalitet povratnih veza (backlinks) do vaše web stranice

Napomena: Pročitao sam u članku na drugom blogu da se „većina“ web lokacija prodaje 6-10 puta mesečni profit. Za razvijene web lokacije ovo je potpuno pogrešno.

Mnogostruko je često 2-4 puta veći vaš godišnji profit, u zavisnosti od gore navedenih faktora.

Ako prodate pretplatu koja se ponavlja svakog meseca / godine, ovo je vrednije od jednokratnog proizvoda, udružene prodaje ili jednostavnih oglasa, a višestruka prodaja vašeg web sajta može biti veća.

Najčešća greška koju vidim kada ljudi žele da prodaju svoj websajt je da precenjuju svoj sajt – često mnogo!

Dužna Pažnja (Due-Diligence) Prilikom Prodaje Websajta

Bez obzira na to kako prodajete svoju web lokaciju, potencijalni kupac će obaviti sve potrebne korake i zatražiti od vas dokaz da je ovo web lokacija koju želi da kupi.

Spisak u nastavku treba da obuhvati većinu uobičajenih pitanja due diligence-a koja možete dobiti od kupca:

Dokaz o prometu na vašoj web lokaciji. Ako koristite Google analitiku, ovde je najlakša opcija da kupcu omogućite pristup samo za čitanje na vašem profilu kako bi mogao sam da uđe u saobraćaj. Ako nemate Google analitiku, moraćete da dostavite snimke ekrana ili video dokaze.

Dokaz o zaradi. Slično tome, moraćete da dokažete da web lokacija zarađuje novac koji vi zahtevate. Za AdSense / Ezoic ovo bi mogli biti snimci ekrana ili video snimci vaših izveštaja o zaradi ili snimci ekrana vaših izveštaja o zaradi. Za prodaju proizvoda, možete pružiti pristup samo za čitanje Stripe-u ili obezbediti PayPal izveštaje o prodaji.

Kompletni P&L u poslednje 2 godine. Ako je vaša web lokacija veća, kupac će možda želeti da vidi bilans uspeha vašeg preduzeća. To im omogućava da vide vaše tokove prihoda, troškove i neto dobit tokom vremena. Bilo bi dobro redovito ažurirati P&L jer su ti brojevi korisni čak i kada ne prodajete svoju web lokaciju.

Šta je konkretno uključeno u prodaju. Ovde možete da nabrojite imovinu preduzeća i to može uključivati ime domena, spisak e-adresa, račune društvenih medija, sve patente ili autorska prava koja imate itd.

Da li ste imali pravnih problema sa web lokacijom. Ako je bilo problema sa autorskim pravima ili ako vaš domen krši zaštitni znak, prodavac će to morati da zna pre kupovine.

Koliko vremena ulažete u posao? Ovo daje ideju o neprekidnom upravljanju web stranicom nakon prodaje, a korisno je navesti zadatke koje radite i vreme koje vam je potrebno za njihovo obavljanje.

Dobar posrednik web stranica može vam pomoći da odgovorite na sva ova i mnoga druga pitanja, ali imajte na umu da će za to naplatiti do 15% naknade za prodaju.

Jednom kada steknete sve što je potrebno za budućeg kupca, sledeći korak je pronaći nekoga kome ćete prodati svoju web stranicu.

Prodajte Websajt Pravom Kupcu

Postoji mnogo mesta za prodaju vaše web stranice, ali nisu sva jednaka. Za web lokacije sa nižom cenom otvoreno tržište bi moglo biti u redu, ali ako imate veću web stranicu, možda biste želeli da razmislite o angažovanju profesionalnog brokera web lokacija koji će prodati sajt u vaše ime.

Prodaja Websajta na Flippi

Flippa je jedno od najpopularnijih i najpoznatijih tržišta web stranica na Internetu. Bili su jedno od prvih tržišta ove vrste i, kao rezultat toga, imaju ogromnu publiku kupaca.

Flippa je zaista eBay prodaje web stranica. Masovno tržište, lako za popis i puno potencijalnih kupaca.

Problem Flippe je taj što, pošto je toliko pristupačna, prodaja vaše web stranice sa njima može biti dosadna i bolna. Naročito:

• Dobićete puno poruka od proizvođača guma
• Dobićete lažne ponude
• Dobićete prevarante i neželjene korisnike koji vam troše vreme

Prodaja Websajta na Empire Flippers

Empire Flippers je više pripremljeno tržište i da biste ovde prodali svoju web stranicu, morate proći kroz prilično sveobuhvatan postupak provere.

Prednost ovoga je što kada pružite sve informacije o svojoj web lokaciji, oni će se pozabaviti ostalim.

Kupci moraju da uplate depozit da bi čak videli i URL vaše web stranice, tako da u potpunosti uklanja rasipanje vremena koje biste dobili na pijacama poput Flippe.

Da biste prodali sa Empire Flippersima potrebno vam je oko 1.000 dolara/eura mesečne neto dobiti, a oni prodaju prilično dobar višestruki rezultat za prodavce.

Ako vaša web lokacija daje dovoljno kvalifikacija, ovo je mnogo bolja opcija od Flippe.

Načini Plaćanja Za Prodaju Vašeg Websajta

Ako ste stigli do ovde sa čitanjem, bravo! Poslednji korak kako da prodate svoju web stranicu je najuzbudljiviji od svih – plaćanje!

Jednom kada se pregovori i due diligence i dokumenti o primopredaji, primanje plaćanja je relativno lak postupak.

Koristite Escrow.com Za Prodaju Vaše Web Stranice

Evo kako to funkcioniše:

• Podesite transakciju
• Kupac i prodavac se slažu sa uslovima ugovora
• Kupac položi novac za prodaju
• Escrow.com potvrđuje prijem sredstava
• Prodavac (vi) započinje prenos celokupne imovine kupcu
• Prodavac potvrđuje da je prenos završen
• Kupac potvrđuje da je prenos završen
• Počinje period pregleda kupca (obično 14-30 dana)
• Jednom kada je kupac zadovoljan, prihvata transakciju
• Sredstva se oslobađaju prodavcu

Budući da se novac drži pod depozitom kod treće strane, to je vrlo siguran postupak koji vas štiti i kao prodavca, i kao kupca.

Period inspekcije omogućava kupcu vreme da preuzme kontrolu nad web lokacijom na sopstvenom hostingu i da promeni bilo kakvo oglašavanje, affiliate linkove, račune za prodaju proizvoda, tako da zaradu može da proveri u realnom vremenu.

Sada Znate Kako Da Prodate Websajt

Ovaj članak je rezultat trogodišnjeg znanja o kupovini i prodaji web lokacija.

Postoji mnogo drugih načina na koje možete prodati svoju web stranicu, drugi putevi za istraživanje i nove ideje koje nisam koristio.

Međutim, ovaj metod mi je funkcionisao iznova i iznova. Volim da postupak prodaje web lokacija bude jednostavan i lak za praćenje.

Sretno na vašem putu da prodate svoju web stranicu i ako imate bilo kakvih pitanja ili saveta, slobodno me kontaktirajte.

Želiš Da Započneš Svoj Online Biznis? Klikni Ovde!

Danijel

Pozz, ja sam Danijel, 29-godišnjak iz Srbije koji se uspešno bavi affiliate marketingom skoro 10 godina. Kroz godine pokušaja, grešaka i kontinuiranog učenja, usavršavao sam svoje veštine i oduševljen sam što mogu da podelim svoje znanje i savete preko ovog sajta gde možete pronaći apsolutno sve što vam je potrebno kako bi ste pokrenuli svoj online biznis.